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《跨界见真章》徐沪生:守业四年,三次转型,不变的是内容基因

2019年05月  作者:  来源:央视网  任务编辑:xwywck
简介:   5月11日,商业访谈节目《跨界见真章》第二季迎来第十一名跨界嘉宾徐沪生。节目中徐沪生分享了他从传统媒体人跨界成为商人,在四年内连续三次转型的守业过程。   2018年9月,以拍摄精美短视频而被公 ...
内容:

 

  5月11日,商业访谈节目《跨界见真章》第二季迎来第十一名跨界嘉宾徐沪生。节目中徐沪生分享了他从传统媒体人跨界成为商人,在四年内连续三次转型的守业过程。

  2018年9月,以拍摄精美短视频而被"大众所认识的“一条”,一口气连开三家实体店;开启了它的“新零售”转型之路。而它的掌门人徐沪生,在开办“一条”之前,另有一个身份是《外滩画报》总编,多年的杂志训练,让徐沪生对精美的画面非分分外敏感,这也成为“一条”的重要基因。

  2014年,徐沪生跨界新媒体领域,开设微信"大众号“一条”,以天天一条的节奏发布拍摄精美的生活类原创短视频。短小的时长、精致的画面,是“一条”最重要的用户印象。用徐沪生的话说,“咱咱咱们是碎片化、高品格。”

  “你刚守业的时候,有哪些经验是可以或许间接用到‘一条’上呢?”掌管人章艳问道。“咱咱咱们完全没有拍视频的经验,所以后来就说让杂志大片动起来,一共就高低、阁下、变焦这三个举动。”徐沪生在节目中说。

  徐沪生团队最终凭仗对杂志的经验,拍出了让公司统统人都称心的视频。但面对的成便是,市场是否会承认呢?其时有同伙对徐沪生说,“东西我很喜欢,但到市场上确定会死的。”

  “如果看的人很少,小的广告公司养活咱咱咱们团队18小我应该是没成就。”带着传统媒体人基因的徐沪生,最终还是决定将高品格的内容对峙到底。

  而事实证明他的对峙是对的。制作精美的视频的谌荩谩耙条”在短光阴内就聚拢了千万粉丝,敏捷睁开为一线自媒体账号。

  但即便是在短视频守业的风口占尽先机,徐沪生和“一条”也未敢抓紧警惕。视内容先天的高本钱和转化折损,令短视频守业看先ズ苊溃却很难变现。

  节目中徐沪生坦言,“一条”在2016年时就已经遭遇如许的困境了。虽然其时也尝试过各种办法,甚至还开过旅店,但都以失败告终。与此同时,“一条”在线上电商方面的试水却进展顺遂。

  2016年,徐沪生二次转型,对准线上电商。他在公司里树立起多个影棚,对在“一条”上售卖的商品停止精美而同一的拍摄。

  “转型之后,一些‘一条’的深度粉丝会质疑,电商思绪会反噬内容自己。面对如许的声音你是什么立?”面对掌管人章艳的犀利提问,徐沪生称自己做的是民众媒体。“我不是专业媒体,我是一个有品格的民众媒体。因为咱咱咱们的中央是生活办法。”

  徐沪生说从曩昔到如今,变的只是情势而不是内容中央。“从前是内容吸引读者,然后卖广告。如今互联网的办法是,读者便是用户。当我给他推荐一个更好的生活良品时,我是增长他的必要功效,而不是骚扰。”这也是源于徐沪生的亲身体验,“我要买一个不的东西,搜索本钱是非常高的。”徐沪生认为商业创造的价值便是帮用户节省光阴、精准到达用户必要。

  转型后的“一条”很快尝到了电商的甜头。徐沪生在节目中说,“咱咱咱们其时的毛利率是非常高的,一本书就可以或许或许卖到四五百万的出售额,有些甚至卖到上千万的出售额。”

  但久而久之,徐沪生也碰到了电商平台的共同困境,流量难题。“如今大多数电商会因为流量难沽Γ窨捅厩而转去做线下的实体店。”掌管人章艳说。“对,如今线下的流量比线上要更便宜。”徐沪生说。

  因为线上与线下流量的本钱倒挂,徐沪生决定向线下新零售提议冲刺。2018年9月,因精美短视频而被民众所认识的“一条”,一口气连开三家实体店,开启了“新零售”转型之路。

  “当你决定all in到新零售的时候,‘一条’还是一家以内容为中央竞争力的公司吗?”面对掌管人章艳的提问,徐沪生很笃定地回答道,“咱咱咱们的中央是生活办法,至于是图片还是视频,对我来说都是情势成就。咱咱咱们做高端优质的生活类内容,这一点没有变过。”

  从短视频守业,到如今的电商转型,徐沪生和“一条”的跨界,常常被人咱咱们归因于市场风口的变更。但风口终究会回归平静,热门也都有冷却的时候。只要业阶约的独特价值,苦守自己的基因,能力创造出真正的商业价值。

  5月11日晚22:46,锁定CCTV-2中央电视台财经频道,走进徐沪生的“跨界人生”

 

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